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彩票自助终端销售机市场怎么样?

时间:2019-01-10 15:24 作者:admin

  不知你是从事自助设备还是终端机方面的,本人曾从事自动售货机货币识别器行业,对彩票自助终端机有一定的了解。多年以前福建的一家设备商有开发该类设备的意向,但后来不了了之了。个人的感觉是,目前国内购买彩票的人还没有在自动终端机买彩票的习惯,至少可以说是绝大部分人没有这样的消费习惯,这其中有很多原因。一是,目前的彩票销售点有很多彩票分析的服务(彩票销售点都有往期中奖分析),更重要的是能遇到喜欢购买彩票的同类群体,对于心理上来说有一定的认同感。在销售人性化服务这一点是目前自助终端机所无法克服的致命弱点,因为消费者不能获得心理上的认同,这是消费满足的最高境界。另外也有操作上太麻烦的问题,在目前的销售网点不需要动手操作,店主就可以帮忙搞定。还有一点就是投入产出的问题,一台自助终端机摆放和维护是有一定费用的,若没有一定数量的投放,单台的这些费用是较高的,要能维持这些成本,需要达到一定的销售额才行的,若再考虑折旧和利润的话,要求会更高。综合来看,从盈利的角度来考虑,目前该类彩票自助终端机的市场还是非常有限的。我说这些只是想说明,从目前的大环境来说,大规模推广自助终端机的市场机会是比较小的。但并不是说该类设备就没有市场,只是相对来说市场比较小而已。从目前的市场状况来看,愿意去投入该类设备的只有彩票运营机构才愿意去投入,这里我要再次提到我前面说的福建的那个客户,他们就是打算替民政局负责彩票销售的部门开发的,也只有他们才会愿意购买该类设备。若你从这个角度去考虑,市场空间还是有的,当然你也可以通过经销商渠道去做这个设备。不知道你打算开发的这个设备是用现金消费还是刷银行卡或是IC卡之类,抑或是三者都可以呢?

  其实在大城市的地铁站已有该类设备了,只是这个设备时用于IC卡充值的,同时可以卖彩票等其它功能。

  从劳动力成本不断上涨,还有就是铺面租金也在不断上涨的趋势来看,该类设备是有市场的,只是消费者的消费习惯需要一个培养的过程,另外就是考虑多种功能同时使用以提高销售额降低运营成本,也可以考虑广告投放等服务,但广告的经营范围就不是普通设备商能做的了,这需要有广告牌照了。

  另外再给你一个提示,在一些高档社区等场所,可以摆放该类设备,他们的投放不是以盈利为目的,而是为了使场所看起来显得更高档。很多高档楼盘里都摆放有自动售货机,就是由开发商或物业管理者摆放的,都不是以盈利为目的,只是点缀的作用,从全国范围来看,这个市场还是蛮可观的,只是比较分散,售后服务成本较高,对设备的可靠性要求非常高。若能将该类设备做成能提供综合服务的自助终端机的话,市场会非常广阔的。比如提供物业管理方面的查询服务等。业主只要用IC卡就可以查询自己的各类费用状况,以及其它信息等。

  我国只有10%的人购买过彩票,而美国、法国、日本等发达国家是75%以上。由此我们不难看出我国的彩票销售还有非常巨大的扩展空间。面对这样的一个巨大的市场。从销售模式上看,目前国内最主要的销售方式还是售票点的销售人员人工打印彩票,彩票用现金购彩。然而上述等发达国家已有大量无人售彩机,主要安装在超市、便利店、地铁等公共场所,由购买者自助操作。彩票自助销售模式也将会是我国彩票行业发展的必由之路。我是比较看好自助销售彩票机的。

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